Presupuesto
Trade Marketing 2023

Podemos decir que la determinación del presupuesto de trade marketing dentro de las prioridades de la empresa es la base de cualquier planificación anual cuando hablamos de activación en el PDV. Ahora con la reducción de las medidas de distanciamiento y aforo, es cada vez más probable que potenciales clientes acudan a los puntos de venta físicos, por lo que las acciones en el PDV están llamadas a ser un pilar básico en las estrategias de dinamización de ventas para las marcas.


El aumento en el número de tiendas atendidas y la reducción del tiempo
Sabemos que la logística es un factor clave cuando se trata de disponibilidad por persona/promotor. Uno de los principales factores que interfiere directamente en el número de tiendas atendidas es el tiempo que tarda cada profesional en realizar todo el proceso (estándar o no) por tienda. Incluso con una metodología a seguir, el conteo y la organización manual imposibilitan un servicio rápido por tienda y fatalmente el tiempo estimado puede ser mucho mayor si se compara con un servicio optimizado con inteligencia artificial. Destinar parte del presupuesto a una herramienta que permita dar un servicio con mayor eficiencia y menor tiempo es sin duda una inversión con retorno

La máxima "el stock obsoleto es una pérdida" no se puede olvidar cuando hablamos de retail
Los datos de visita que se generan instantáneamente con inteligencia artificial permiten que el problema y la ejecución se solucionen rápidamente (menos tiempo), contribuyendo a que la visita tenga mejor provecho además del control de la reducción y control de inventarios, que permea muchos factores cuando tenemos en cuenta el dinamismo de cada tienda y cuáles son las formas de controlar este sector dentro del POS. Para evitar que la mercadería tenga baja rotación, es necesario entender las razones por las cuales los productos en el anaquel no están saliendo, tomando en cuenta precio, posicionamiento, surtido, mix de productos, categorías, activación, estacionalidad y muchos otros factores que pueden ser resueltos cuando se define un buen Planograma para los productos. Con el reconocimiento de imágenes, es posible CONTROLAR que el diseño y la posición de cada SKU en el estante definido, se cumplan Además, esta tecnología también permite un mejor análisis de datos y una fácil comprensión sobre los KPI que están en línea con la planificación y cuáles tienen un rendimiento inferior.


Material POP
Pensando en la ejecución en su conjunto, el material utilizado para la publicidad en la tienda determina cuánto dominio y presencia hay por marca en el establecimiento. A esto se suma el hecho que el 70% de las veces se realiza la decisión de compra dentro del POS.

MÁS COMUNICACIÓN PENSADA

MÁS MATERIAL DE APOYO

MAYOR PRESENCIA EN EL PLV

MAYOR PROBABILIDAD DE VENTA

En base a estas consideraciones, es fundamental no solo que el profesional a cargo de la tienda haga un seguimiento físico de la acción y desempeño del material, sino que registre los números y KPIs que nos entrega cada material, ya sean tapones, muebles personalizados. , extra, banners, gondola tip, wobbler, totems, etc. Parte del registro de este material mediante inteligencia artificial brinda agilidad y datos para todo el equipo involucrado en la operación cuando consideramos principalmente la función y alcance de cada material en el PDV.

En esta línea, el pago de campañas para promotores de ventas con un alto nivel de información y compromiso del equipo también se convierte en un gran desafío dentro de un sistema de múltiples activaciones y en varias tiendas. El control sistemático de la ejecución retail permite compensar puntualmente a cada promotor por cada ejecución exitosa, y así potenciar cada vez más las acciones promocionales y las ejecuciones en general, y todo ello con nuestro beneficio de automatización y reducción de tiempos considerable que ofrece el reconocimiento de imágenes con inteligencia artificial.

Nuestra herramienta permite medir de forma clara y precisa el nivel de ejecución y retorno de cada empleado y material en el punto de venta, asegurando que todo el esfuerzo que implica la operación tiene retorno y además es monitoreado constantemente.


Datos transparentes y verdaderos
Un punto muy importante es la necesidad de contar con tableros de control (Dashboards) generados con datos ciertos, transparentes y actuales, es una necesidad innegable de todos los analistas de las empresas.
Hoy en día, como dice una vieja frase con la que todos estamos de acuerdo “lo que no se mide no se conoce” y por ende, “lo que se mide mal, se conoce mal”. Y si se toman decisiones sobre información errónea, probablemente no se llegue a los resultados buscados. De ahí la importancia de evaluar y analizar los KPI en el PDV
Utilizar dashboards integrales para adoptar un enfoque basado en datos que permitan transformar sus operaciones, es posible


Control de promociones
Las promociones tácticas son activaciones puntuales en el PDV que si bien se planean a grandes rasgos, se realizan teniendo en cuenta el accionar del mercado en el dia a dia. Por lo tanto dependen en gran parte de la agilidad con la que puedan diseñarse y ponerse en funcionamiento
En este sentido, son muy importantes cuestiones como el tiempo real y la medición en tiempo real, conceptos sin duda muy relacionados con la capacidad tecnológica con la que cuente la empresa
Como en cualquier actividad que tenga que ver con el marketing, la publicidad o la promoción, en las campañas de activación es necesario controlar el cumplimiento del periodo promocional, la exactitud del precio promocional en la gondola, la carga de los descuentos por parte del minorista (Retailer), entre otras cosas. De esta forma se podran llevar adelante los ajustes y modificaciones que sean necesarios tanto en la propia campaña como en el plan anual de promociones, con el objetivo de optimizar y maximizar los resultados

Y no solo medir sino tambien tener todos estos datos en un dashboard integral para poder controlar la evolucion de las acciones a traves del tiempo…

Nuestra aplicacion ha permitido a nuestros socios aumentar la precision en sus datos entre el +2/ +3%) debido a la limpieza de los datos brutos de los errores de reconocimiento; que las actividades promocionales comiencen y terminen a tiempo; detectar los los precios incorrectos en el momento de la visita a las tiendas, y que los merchandizers lo cambien en el momento; la recoleccion rápida de los hechos de la falta de promoción; el control de la profundidad del descuento otorgado por el minorista, la información sobre las infracciones de precios durante el periodo de promoción con confirmación fotográfica, notificación por correo electrónico y - por sobre todo - que el cliente ve los precios correctos en la gondola para generar el efecto buscado con la promocion.

Como socios de los principales actores del mercado, entendemos la verdadera importancia y asignación del presupuesto, y siempre consideramos los más mínimos detalles de cada equipo involucrado en una operación que demanda estrategia, compromiso, precisión y retorno, por eso entregamos nuestra herramienta para compilar y permitir que el trabajo de Trade Marketing se realice de la mejor manera posible.

Con las nuevas tecnologías, el control de KPIs, el seguimiento de las tiendas y actividades de los promotores, la formación del equipo de campo con soluciones de reconocimiento de imágenes, es posible aumentar el rendimiento y tomar medidas específicas a nivel SKU, marca y categoría, y consecuentemente Controlar las ventas al detalle.

Sin duda, esta herramienta multipropósito se convierte en un facilitador de la gestión de equipos y a la vez en un optimizador de rendimiento que hace que incremente significativamente sus números de ventas, y por tanto no puede quedar fuera de su planificación anual para el 2023, para que su desempeño en relación a la competencia sea el mejor posible, teniendo toda la operación y sobre todo el control de ejecución en la palma de tu mano.