¿Qué es el Trade Marketing para Pharma?
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Importancia de la industria farmacéutica actual
Dado el crecimiento altamente explosivo de la industria farmacéutica a lo largo de los años, comienzan a aparecer numerosos aspectos del mercado en la oportunidad de crecimiento, mejora, mejora en favor de una mejor ejecución de ventas.Se espera que el mercado de trazabilidad farmacéutica crezca $ 9,37 mil millones durante 2022-2026, acelerándose a una tasa compuesta anual de 20,02 % durante el período de pronóstico.
Laboratorios internacionales, expansión de tiendas, mayor demanda dentro del segmento (salud, bienes de consumo, fitness y bienestar, etc.) son algunos de los puntos que sientan las bases para que este competitivo mercado crezca casi mensualmente. Considerando algunos datos relevantes e importantes, Sindusfarma realizó una encuesta “Benchmarking de Expectativas de la Industria Farmacéutica 2022-2023”, y encontró que las empresas del sector tienen una proyección de crecimiento en retail, de 12,86% este año y 12,41% para el próximo año, en promedio.
Entrada del Trade marketing
Teniendo en cuenta el crecimiento y complejidad que atiende este mercado, es bastante relevante considerar el desarrollo de la parte de Trade Marketing aplicada cuando hablamos de góndolas, control, ejecución, planogramas y todo lo que implica la operación y control de la tienda . Con el objetivo de una mejor relación con un mejor rendimiento del producto, este diálogo entre la industria, el punto de venta y el consumidor es necesario cuando el escenario desafiante en comparación con otros sectores se enfrenta a la necesidad de adaptarse a la legislación y la intensa competencia entre tipos de medicamentos, la estacionalidad y la comunicación estratégica. .
KPIs en las gondolas de las farmacias
Ante este escenario en constante desarrollo, para que el trabajo se realice bien, es necesario controlar automáticamente los KPIs dentro de una operación. Destacando algunos puntos importantes como:
Frecuencia y cantidad de visitas de los promotores
La Frecuencia, horario y duración de cada visita al PDV, no solo para toma de pedidos y visualización de números de venta, sino también para control de ejecución, temas pactados con cada PDV como punto extra, altura de anaquel, posicionamiento, etc., y de ahí analizar, controlar y evitar en lo posible el volumen de rupturas. Cuando hablamos de desabastecimientos, debemos considerar que en el 45% de los casos en los que el consumidor no encuentra el producto en el estante, no solo elige otra marca, sino que entra en contacto con marcas hasta entonces desconocidas, brindándole apertura y oportunidad. para que esas mismas marcas nuevas sean tus favoritas. Para evitar estas oportunidades y escenarios, es sumamente importante poder dominar la Share de Góndola (SOS) Dependiendo del acuerdo que se haga con el POS, también es interesante destinar la estrategia en acciones que nos den retorno y mantengan el share of mind simultáneamente. no solo al momento de la compra, y para eso, en primer lugar, es necesario mantener el anaquel siempre alineado como se planeó en el planograma teniendo en cuenta disponibilidad, presentación, posicionamiento, punto extra, Precio y algunos otros importantes puntos. Para detectar discrepancias y mejorar el indicador, se pueden adoptar rutinas de benchmarking para comparar estrategias de precios, entre otras.
Monitoreo de precios
El análisis y monitoreo de precios en forma regular, nos brinda datos muy valiosos pensando en categorías, mercados y especialmente en el desempeño de las tiendas. El control de precios actuará directamente sobre factores que afectarán directamente a las ventas:
Para acercarse lo más posible al punto óptimo, es necesario tener un seguimiento preciso y fiable de lo que ocurre en el punto de venta, evaluando el margen de beneficio del producto y sobre todo el análisis de la competencia.
Con base en algunas investigaciones recopiladas por Nielsen, pudimos llegar a números representativos para la venta minorista farmacéutica, cuando consideramos los factores RENDIMIENTO X PRECIO
Trade marketing en farmacia POS con AI + ventajas competitivas
La disponibilidad de herramientas con Inteligencia Artificial interferirá directamente en la precisión y el rendimiento de cada producto exhibido en el estante. Dado que las soluciones nos permiten unir puntos y compilar según factores de logística, dinámica, precisión y rapidez, la operación se vuelve mucho más eficiente y el retorno del esfuerzo del equipo termina siendo potenciado. El reconocimiento de fotos impulsado por IA proporciona instantáneamente datos para auditorías y mejora en gran medida la calidad de los estantes de las farmacias. Con alta experiencia, datos confiables, integración flexible, BI integrado y varias otras ventajas, la posibilidad de trabajar considerando especificidades por región y particularidades de cada punto de venta, puede aumentar la lealtad del cliente y entregar mejores resultados debido a la mejora en la eficiencia en la farmacia-proceso realizado , aumentando cada uno de los principales indicadores en un 3-5%. Mediante la recopilación casi instantánea con inteligencia artificial y reconocimiento de imágenes de todos estos datos tan importantes para el control de KPIs, podemos organizarlo todo en un completo cuadro de mando analítico repleto de métricas reales y fiables, tan solo con una foto
La capacidad de organizar, planificar y poder compilar todas las estrategias diseñadas por los equipos involucrados en el proceso de Trade Marketing se convierte en el principal desafío para lograr que el plan se ejecute bien, los datos se alineen y las metas se alcancen según lo requerido. La demanda del mercado aumenta, considerando no solo el consumo del cliente final, sino también los desafíos impuestos por la competencia (novedades en las góndolas), el lanzamiento de nuevos productos, la estacionalidad y otros factores diversos que deben estar alineados con la estrategia a ser ejecutada por el momento.
Asegúrese de que todas las métricas, números, KPIs y estrategias estarán en la palma de su mano en unos segundos y comience a alinear y organizar su equipo utilizando la Inteligencia Artificial que Ailet ya pone a disposición de los mayores jugadores del mercado minorista.
Dado el crecimiento altamente explosivo de la industria farmacéutica a lo largo de los años, comienzan a aparecer numerosos aspectos del mercado en la oportunidad de crecimiento, mejora, mejora en favor de una mejor ejecución de ventas.Se espera que el mercado de trazabilidad farmacéutica crezca $ 9,37 mil millones durante 2022-2026, acelerándose a una tasa compuesta anual de 20,02 % durante el período de pronóstico.
Laboratorios internacionales, expansión de tiendas, mayor demanda dentro del segmento (salud, bienes de consumo, fitness y bienestar, etc.) son algunos de los puntos que sientan las bases para que este competitivo mercado crezca casi mensualmente. Considerando algunos datos relevantes e importantes, Sindusfarma realizó una encuesta “Benchmarking de Expectativas de la Industria Farmacéutica 2022-2023”, y encontró que las empresas del sector tienen una proyección de crecimiento en retail, de 12,86% este año y 12,41% para el próximo año, en promedio.
Entrada del Trade marketing
Teniendo en cuenta el crecimiento y complejidad que atiende este mercado, es bastante relevante considerar el desarrollo de la parte de Trade Marketing aplicada cuando hablamos de góndolas, control, ejecución, planogramas y todo lo que implica la operación y control de la tienda . Con el objetivo de una mejor relación con un mejor rendimiento del producto, este diálogo entre la industria, el punto de venta y el consumidor es necesario cuando el escenario desafiante en comparación con otros sectores se enfrenta a la necesidad de adaptarse a la legislación y la intensa competencia entre tipos de medicamentos, la estacionalidad y la comunicación estratégica. .
KPIs en las gondolas de las farmacias
Ante este escenario en constante desarrollo, para que el trabajo se realice bien, es necesario controlar automáticamente los KPIs dentro de una operación. Destacando algunos puntos importantes como:
Frecuencia y cantidad de visitas de los promotores
La Frecuencia, horario y duración de cada visita al PDV, no solo para toma de pedidos y visualización de números de venta, sino también para control de ejecución, temas pactados con cada PDV como punto extra, altura de anaquel, posicionamiento, etc., y de ahí analizar, controlar y evitar en lo posible el volumen de rupturas. Cuando hablamos de desabastecimientos, debemos considerar que en el 45% de los casos en los que el consumidor no encuentra el producto en el estante, no solo elige otra marca, sino que entra en contacto con marcas hasta entonces desconocidas, brindándole apertura y oportunidad. para que esas mismas marcas nuevas sean tus favoritas. Para evitar estas oportunidades y escenarios, es sumamente importante poder dominar la Share de Góndola (SOS) Dependiendo del acuerdo que se haga con el POS, también es interesante destinar la estrategia en acciones que nos den retorno y mantengan el share of mind simultáneamente. no solo al momento de la compra, y para eso, en primer lugar, es necesario mantener el anaquel siempre alineado como se planeó en el planograma teniendo en cuenta disponibilidad, presentación, posicionamiento, punto extra, Precio y algunos otros importantes puntos. Para detectar discrepancias y mejorar el indicador, se pueden adoptar rutinas de benchmarking para comparar estrategias de precios, entre otras.
Monitoreo de precios
El análisis y monitoreo de precios en forma regular, nos brinda datos muy valiosos pensando en categorías, mercados y especialmente en el desempeño de las tiendas. El control de precios actuará directamente sobre factores que afectarán directamente a las ventas:
- Pérdida de nuevos clientes y clientes habituales
- Hacer que los clientes compren menos de lo habitual
Para acercarse lo más posible al punto óptimo, es necesario tener un seguimiento preciso y fiable de lo que ocurre en el punto de venta, evaluando el margen de beneficio del producto y sobre todo el análisis de la competencia.
Con base en algunas investigaciones recopiladas por Nielsen, pudimos llegar a números representativos para la venta minorista farmacéutica, cuando consideramos los factores RENDIMIENTO X PRECIO
- El 59 % de los artículos de marca propia tienen un precio que supera el margen
- El 33 % de los artículos de marca propia están dentro del rango correcto
- El 9 % de los artículos con marca propia no tienen un precio correcto y tienen un margen bajo
Trade marketing en farmacia POS con AI + ventajas competitivas
La disponibilidad de herramientas con Inteligencia Artificial interferirá directamente en la precisión y el rendimiento de cada producto exhibido en el estante. Dado que las soluciones nos permiten unir puntos y compilar según factores de logística, dinámica, precisión y rapidez, la operación se vuelve mucho más eficiente y el retorno del esfuerzo del equipo termina siendo potenciado. El reconocimiento de fotos impulsado por IA proporciona instantáneamente datos para auditorías y mejora en gran medida la calidad de los estantes de las farmacias. Con alta experiencia, datos confiables, integración flexible, BI integrado y varias otras ventajas, la posibilidad de trabajar considerando especificidades por región y particularidades de cada punto de venta, puede aumentar la lealtad del cliente y entregar mejores resultados debido a la mejora en la eficiencia en la farmacia-proceso realizado , aumentando cada uno de los principales indicadores en un 3-5%. Mediante la recopilación casi instantánea con inteligencia artificial y reconocimiento de imágenes de todos estos datos tan importantes para el control de KPIs, podemos organizarlo todo en un completo cuadro de mando analítico repleto de métricas reales y fiables, tan solo con una foto
La capacidad de organizar, planificar y poder compilar todas las estrategias diseñadas por los equipos involucrados en el proceso de Trade Marketing se convierte en el principal desafío para lograr que el plan se ejecute bien, los datos se alineen y las metas se alcancen según lo requerido. La demanda del mercado aumenta, considerando no solo el consumo del cliente final, sino también los desafíos impuestos por la competencia (novedades en las góndolas), el lanzamiento de nuevos productos, la estacionalidad y otros factores diversos que deben estar alineados con la estrategia a ser ejecutada por el momento.
Asegúrese de que todas las métricas, números, KPIs y estrategias estarán en la palma de su mano en unos segundos y comience a alinear y organizar su equipo utilizando la Inteligencia Artificial que Ailet ya pone a disposición de los mayores jugadores del mercado minorista.
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